道即领导力|企业家成长故事-杨振喜（一）：穷则变，变则通

本文讲述了杨振喜的人生故事，他来自一个贫穷的小镇，通过自身的努力和选择，从打工者转变为海鲜供应商，并成功应对了创业初期的各种挑战和困难。杨振喜在创业过程中，通过实打实的努力和敏锐的市场洞察力，不断优化经营模式，最终实现了事业的小高峰。文章强调了选择和决策在人生中的重要性，以及面对困境时坚韧不拔、灵活变通的态度对于成功的关键作用。

稻盛先生说，“人生就是选择的积累，经营就是决策的叠加”。

明智的选择，让你踩着机遇的跳板，青云直上；失误的选择，可能是下坡路的开始，平白辜负了许多辛苦。

　　如何选择，靠什么决策，将影响你未来能走多高，走多远。

　　今天的分享，讲述一位企业经营者走出贫困小镇，在满怀希望中跌跌撞撞，在人生的岔路口失去方向后又找回自我的人生故事。

　　01穷则变，变则通

　　饶平县，位于汕头和厦门两个经济特区之间，得名于“饶永不瘠，平永不乱”，寓意永远不会有贫穷和战乱，可是长久以来，饶平的发展都很落后。

　　杨振喜的家乡，就在饶平。年少时，同乡的青年纷纷外出务工，寻求机会。杨振喜希望自己有朝一日也能走出县城，到汕头去闯一闯。

　　14岁辍学不再读书，杨振喜先是在汕头工地做泥瓦匠，之后来到一家塑料厂加工塑料模具。

　　当工人的第一个月，杨振喜31天无休，一共赚了36元。“手里攥着36块钱，高兴得不得了”。

　　1993年，广东省人均工资每月523元。一个月累死累活只能赚36块钱，杨振喜觉得打工没有未来，“烟都抽不起，更别提结婚了，以后连生活都过不了。”

　　“做生意”，当时20岁的杨振喜认为，干点买卖可能是改变自己命运的唯一出路了。

　　饶平南临南海，渔业资源丰富。杨振喜熟悉海产品，他知道卖海鲜用不了多少本钱，可以迅速起步。

　　说干就干，杨振喜拿着东拼西凑借来的钱，每天半夜起床进货，买虾，卖虾，筹划着在市场里开个小店。“本钱不够，进货的钱都是借来的。一边借钱进货，一遍卖货还钱。”

　　上世纪90年代，汕头经济发展迅猛，各式各样的酒店如雨后春笋般涌现。

　　杨振喜从中嗅到了商机，如果能成为酒店的供货商，肯定不愁没钱赚。

　　但是，做酒店供应商，需要更多的本钱。缺钱，依然是摆在杨振喜面前的难题。

　　他只好硬着头皮，向亲戚朋友一百、两百地借。筹到近3000元时，杨振喜迅速租了个门面，租金一个月就要花掉2000元。

　　他说自己当时胆子大，没想那么多，想到就去做。

　　门面租好了，还没有稳妥的客户。杨振喜一家酒店挨着一家酒店上门拜访，毛遂自荐，中间遭受过多少白眼，恐怕只有他自己知道。

　　当时，汕头同类型的供应商并不少见，杨振喜初出茅庐时，很多同行生意已经做得很大了，“人家开大奔驰，买别墅，很有钱，每天花天酒地”。

　　杨振喜自称不是聪明人，也没有什么资源背景，做生意就靠实打实，“我就是脚踏实地去做”。

　　竞争激烈，资金周转难，时常被讨债的堵上门，这些初创时期的艰辛，杨振喜还能撑得住。

　　直到有一天，医院打来电话，说他父亲遭遇了严重车祸，全身多处粉碎性骨折。杨振喜慌了神。

　　家中兄弟姐妹五人，老二杨振喜是唯一一位在大城市，且还算有些“经济实力”的。

　　那段时间，每天天没亮，杨振喜就起床忙着进货，然后挨家挨户找酒店销售。稍有空闲，就得跑到医院照看父亲。同时，还要应对上门追债的人。

　　回忆当时的情景，杨振喜说“那叫一个惨。除了硬咬着牙根坚持，别无选择。”

　　为了做大做强，杨振喜一直保持经营上的敏感度，“别人的短处，就是我要做的方向。”

　　90年代初，许多商家还在使用传统的人工管理模式，对软件管理没有概念。

　　同期，杨振喜已经采用软件管理库存，信息化软件帮他从单纯的货品数量管理扩展为货品流程管理，每一批货的来源、存放、去向都有了详细记录。

　　这可以让他迅速协调并优化采购、销售及库存等工作，提高了效率、降低了库存成本，最重要的是优化了供应链，增强了整体运营效益。

　　穷则变，变则通。家庭的重担、创业的艰难，不仅没有压垮杨振喜，反而激励他更灵活、更坚韧，终于迎来了事业发展的一个小高峰。

学习心得：

1、勇于选择并坚定决策：杨振喜的人生经历展示了勇于选择和坚定决策的重要性。企业家在经营过程中常常面临各种选择和决策，需要勇于面对挑战，做出明智的决策，并坚定执行。正确的选择和决策能够引领企业走向成功，而犹豫和拖延只会错失机遇。

2、敏锐的市场洞察力：杨振喜能够敏锐地捕捉到市场中的商机，并灵活调整经营策略。企业家也应该保持敏锐的市场洞察力，关注行业动态和市场变化，及时抓住机遇，调整经营策略，以应对市场的挑战和变化。

3、坚韧不拔的精神：杨振喜在创业初期遇到了各种困难和挑战，但他并没有放弃，而是坚持努力，最终取得了成功。企业家也应该具备坚韧不拔的精神，面对困难时保持积极的心态，勇往直前，克服困难，迎接挑战。

4、不断学习和创新：杨振喜在经营过程中不断学习和创新，采用信息化软件来优化管理，提高了运营效率。企业家也应该注重学习和创新，不断吸收新知识、新技术，推动企业的创新和发展，以适应市场的需求和变化。

责编 | 茜文   配图 | 诗旸

责任编辑：九樾