道即领导力 | 企业家故事-魏勇（三）：心上发炎

魏勇在经营生意的过程中，通过一次美食考察团的活动，打开了视野并决定开设分店。随后，他借助贷款实现了快速扩张，并采用了“小王战略”在区域内成为领先品牌。然而，政策变化影响了生意，他继续借助杠杆扩张，进入酒店业，但遭遇挫折，身心俱疲。最终，经过医院检查，发现身体并无大碍，但他的状态仍然受到影响，呈现出无力和焦虑。整个故事展现了魏勇在经营过程中的起伏和挑战，以及他面对困境时的身心反应。

心上发炎

　　2009年前，魏勇一直在家乡埋头做生意，从没出去取过经。

　　“那时候一天能卖几千元。”魏勇觉得一年能挣十来万，很满足。

　　直到同年4月，魏勇到湖南参加了一个美食考察团。他感慨，外面世界真精彩。“才知道什么是井底之蛙，其实连井里一个小蝌蚪都不是啊。”

　　这次考察，他的思路逐渐被打开。

　　2012年，朋友跟魏勇提及，有个店在转让，开发商连同房子出售。

　　“这是个机会。”魏勇第一次考虑开分店。

　　  “一家700多平米的店，地段不错。”

　　开发商要价157万元。但做了几年生意的魏勇，积蓄只有40多万元，只够付定金。但他看重了机会，当即决定贷款，通过按揭付款的方式顺利签了合同。

　　当过兵的魏勇，做事雷厉风行。简单装修后，魏勇的第二家店开业了，生意红火。

　　这时起，魏勇意识到学习的重要。有次他在上海学习，老师讲KPI、管理、营销。魏勇基本没听懂，但他记住了“小王战略”。

　　“小王战略就是区域为王。你在一个小县城或在一个区域，门店数量要最多，体量要更大。当你区域为王时，规模效应、品牌效应就出来了。”

　　有了明确的思路，魏勇开始扩张。

　　沈丘县下辖2个街道，16个镇，4个乡。2012年，沈丘正处于国内城镇化建设快速发展时期。据《新中国城镇化七十年演变路径》，“城镇化水平从2000年的36.21%提升至2012年的52.57%。”

　　“县城很小，东西3公里，南北3公里。” 

　　当魏勇开了4家分店后，笑乐惠迅速成为沈丘规模最大、店面最多的品牌。

　　好景不长。2012年年底，国家出台了八项规定，对政府公款消费进行严格控制。此前，魏勇形容，一天就能把县里领导见个遍。

　　政策抑制了吃喝风，没能限制魏勇继续扩张的野心。

　　2016年年底，魏勇的几家店，年营收近百万。他又看中了个地方。相较之前，这次不是一家店，而是一栋楼。

　　“一共9000平，总投资需要1800万。”

　　经营的顺遂，魏勇信心大增，他开始不满足于餐饮。

　　“一二三层是餐饮，四楼到顶楼是客房，酒店共90间客房。”

　　当时他账上现金，只有200多万。尝过杠杆红利，他开始大胆贷款、借钱。

　　“剩下1600万，来自于银行贷款、亲戚借钱、朋友借钱，朋友借其他朋友钱......”终于，魏勇的头衔，增加了“酒店魏总”。

　　酒店开业，临近春节。冬日暖阳是河南东南部的一张名片。但魏勇的酒店，温度不高。   

　　“从腊月二十六开到初一，生意冷清。”

　　魏勇疲惫至极，过往的骄傲自满，掺杂着贷款的压力，他感觉自己病了。

　　医生说可能是滑膜炎。即使每天输液，魏勇症状非但没好，反而更严重了。“背疼、腿疼，全身疼。”

　　疼痛难忍，魏勇形容，“腰都直不起来了。”大年初二，魏勇前往郑大一附院检查。这次医生预判，可能是强直性脊柱炎，需要抓紧时间做核磁检查。

　　拿到结果后，医生笑了，“你什么毛病都没有。”

　　但很长时间里，魏勇的状态没有好转，“无力、焦虑，睡也睡不好，吃也吃不香，真的很难受。”

学习心得：

1、保持开放心态，不断学习和探索：魏勇通过参加美食考察团，打开了视野，意识到了外部世界的广阔和自身的不足。这启示着企业家在经营过程中应保持开放的心态，不断学习和探索新的商业模式、市场趋势和竞争态势，以便及时调整经营策略，抓住机遇。

2、合理利用杠杆，谨慎扩张：魏勇在开设分店和进入酒店业时，都借助了贷款等杠杆方式。虽然这在一定程度上加速了他的扩张步伐，但也带来了较大的经济压力和风险。企业家在扩张时，应充分考虑自身的经济实力和风险承受能力，合理利用杠杆，避免盲目扩张导致资金链断裂。

3、聚焦区域市场，打造品牌优势：魏勇在经营过程中采用了“小王战略”，即在区域内通过数量多、体量大的门店形成品牌优势。这启示着企业家在经营过程中应关注本地市场，深入了解消费者需求，通过提供优质的产品和服务，打造具有竞争力的品牌，从而在区域内形成优势地位。

4、关注政策变化，及时调整策略：魏勇在扩张过程中遭遇了政策变化带来的困境。这提醒企业家在经营过程中应密切关注政策变化，及时了解和掌握政策导向，以便在变化中抓住机遇，调整经营策略，避免或减少政策风险。

5、关注身心健康，保持积极心态：魏勇在面临困境时，身心俱疲，甚至出现了健康问题。这提醒企业家在经营过程中应关注自身的身心健康，保持积极的心态和良好的情绪状态。只有身心健康的企业家才能更好地应对各种挑战和压力，带领企业走向成功。

文｜茜文   配图｜白喆

责任编辑 | 凌风