道即领导力 | 企业家故事-郝向峰（一）：时代机遇

郝向峰从贫穷的农村背景出发，通过自身努力和抓住时代机遇，成功创办并发展百瑞源枸杞品牌。郝向峰从宁夏农学院毕业后，经历了从留校任教到辞职经商的过程，最终通过创办百瑞源枸杞，实现了从加工贸易到事业的转变。他通过改善枸杞品质，引领行业发展，将宁夏枸杞从低价恶性竞争的困境中解救出来，使百瑞源成为枸杞行业的知名品牌。郝向峰的故事体现了坚持梦想、勇于改变和抓住机遇的精神。

　　今年50多岁的郝向峰没想到，自己20年前在宁夏创办的百瑞源枸杞，如今已是枸杞行业响当当的品牌。

　　曾经，枸杞在宁夏是特产，且前面要加个“土”来形容。宁夏遍地是枸杞，但其发展并不乐观。政府鼓励农民种枸杞，但低质低价恶性竞争，给宁夏枸杞贴上了“便宜货”的标签，导致市场主流消费人群不吃枸杞。

　　郝向峰认为这是时代机遇。他希冀通过优质优价，改善并引领行业往前跑。

　　这些年，百瑞源构建了集枸杞科技研发、有机种植、生产加工、市场营销、文化旅游“五位一体”全产业链国家高新技术企业。2023年，是百瑞源创立20周年，贺兰山下百瑞源“殷红子熟枸杞庄园”正式开业，成为百瑞源20周年献礼工程。对于郝向峰来说，百瑞源就如自己的孩子。今年，这个孩子年满20岁，青春正当时。

百瑞源殷红子熟枸杞庄园，坐落在贺兰山下

时代机遇

　　郝向峰从小出生在农村，家中兄弟姊妹七个，他排老六。“从小家里贫穷，常常是吃了上顿没下顿，住在大山里，不仅没电，还缺水。”

　　他形容自己童年时光，像吴天明导演的电影《人生》场景，黄河蜿蜒缠绕在山间，头戴白羊肚手巾的陕北农民，一锄头下去，黄土纷飞。家里，一张土炕、一个黄馍馍，一盏煤油灯……还有一个努力学习，一心想改变贫困生活的郝向峰。

　　应该说，宁夏是郝向峰实现梦想的热土。

　　1983年，郝向峰来到宁夏，1986年考入宁夏农学院农业经济管理专业。

　　大学毕业以后，郝向峰留校了。他清楚地记得，自己第一个月工资，“92块5毛”。1990年，这份收入在宁夏当地，不算低。“当时普通干部的月工资，60元左右。”

　　当时国内“下海经商”风起云涌。曾流行一时的顺口溜如“造原子弹不如卖茶叶蛋”“十亿人民九亿商，还有一亿在学堂”，就出于此时。

　　郝向峰内心不安，想做点小买卖，“赚点小钱，至少能养活自己。”没成想，这小打小闹的生意，为郝向峰后来从商埋下了伏笔。

　　旁人羡慕的大学“铁饭碗”，并不能满足郝向峰内心想要改变的强烈诉求。“过去家是农村的，很穷。一心想改变面朝黄土背朝天的现状。”

　　90年代，国家鼓励年轻人创业。“对于在职人员下海，可以保留职级。”

　　稳定工作3年后，郝向峰也响应政策，一边上班，一边“经商”，做农副产品加工。

　　那是一个物资供不应求的时代。郝向峰感慨：“做生意，只要你有胆量。”

　　郝向峰认为自己要抓住机会，并要专心投入。1996年，他辞掉了铁饭碗。

　　百瑞源不是郝向峰第一次创业。在此之前，他先建了个粮食加工厂。建厂前，他和妻子到厂家考察，“一套设备7万块。”

　　90年代初，“7万，比现在100万都值钱。”

　　当时郝向峰刚辞职，用他的话说，“身无分文。”

　　他在一张A4纸上，写了一份建厂可行性报告，并注明“投资7万，收回成本的时间”。

　　这份今天看来简单，甚至有些粗糙的报告，他递给了哥嫂。

　　郝向峰创业的第一桶金，来自哥嫂多年的积蓄。

　　在加工领域打拼几年后，郝向峰陷入迷茫，认为自己做的加工贸易是生意，但不是自己想要的事业。

　　“那时没有清晰的规划和目标，但朦朦胧胧感觉，天天做点贸易，这么下去不行。”

　　不甘于现状的郝向峰开始寻找新项目。

　　一次，他路过一片挂满红果的枸杞园，看到一位老人正在挖枸杞树。他不解，便问老人。老人叹气道：“种了几十年的枸杞，没想到越来越不值钱，为了生计，只能改种其它。”

　　学农出身的郝向峰深谙枸杞的营养及药用价值，老农这番话，无形中激发了他内心深处的使命感。

　　宁夏到处是枸杞。“但农民卖不出好价钱，前面种、后面挖，这种情况比比皆是。”

　　郝向峰认为这是改变的机遇，并想为这个行业做点事。

　　当时30多岁的郝向峰，雄心壮志。

　郝向峰在基地

学习心得：

1、抓住时代机遇：郝向峰能够成功创办并发展百瑞源枸杞品牌，其中一个重要原因是他敏锐地抓住了时代的机遇。当宁夏枸杞市场处于低价恶性竞争的困境时，他看到了改善品质和引领行业的可能性。企业家应当具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现并抓住机遇，以推动企业的发展。

2、创新与质量至上：郝向峰通过提高枸杞的品质，打破了宁夏枸杞“便宜货”的标签，实现了从低价恶性竞争到优质优价的转变。这启示企业家在经营过程中，应注重产品的创新和质量的提升，以满足消费者的需求并树立品牌形象。只有不断创新和追求卓越，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3、全产业链整合：百瑞源构建了集枸杞科技研发、有机种植、生产加工、市场营销、文化旅游于一体的全产业链。这种全产业链的整合有助于企业实现资源的优化配置和效率的提升。企业家应该注重产业链的整合，通过协同合作和创新发展，打造具有竞争力的全产业链模式。

4、勇于改变和承担风险：郝向峰在创业过程中，不仅辞去了稳定的教师工作，还借助家人的积蓄进行创业。这显示了他勇于改变现状、承担风险的决心。企业家在经营过程中，往往需要面对各种不确定性和风险，应当具备勇气和决心，敢于做出改变和决策，以推动企业不断向前发展。

5、坚持梦想与使命感：郝向峰从小家境贫困，但他怀揣着改变命运的梦想，并通过创办百瑞源枸杞实现了自己的使命。这启示企业家应坚守自己的梦想和使命感，不断追求事业的卓越与成功。只有对事业充满热情和信念，才能在困难和挑战面前保持坚定的决心和毅力。

责任编辑 | 凌风