道即领导力 | 企业家故事-郝向峰（三）：绝处逢生（下）

郝向峰在经营百瑞源枸杞品牌时面临了诸多困难，但他坚持不放弃，并通过创意和文化产业的尝试，成功摆脱了困境，实现了企业的转型和扩张。他通过建设枸杞展馆和专卖店，创新了销售模式，进一步借助文旅融合，推动了企业的发展。最终，郝向峰不仅实现了个人事业的成功，也为枸杞行业的改变和发展做出了贡献。

绝处逢生（下）

2007年，张国旺向郝向峰提出辞职。

　　百瑞源是张国旺第一份工作，工作几年，他觉得“没太大起色，要不要换个工作？”

　　“那时，工资不高。别说改善生活，首先要生存下去。”

　　郝向峰听了，觉得心酸，“有一种愧疚感。”

　　“你要走，我也不能留你了。你跟着我一直吃苦，不管公司赚不赚钱，你走的时候我给你两万块钱，刚出去身上有点钱也好有个生活保障。”

　　张国旺被感动了，认为一个企业在生死存亡关头，自己都需举债度日，还能体谅员工的不容易，“这两万，董事长希望我即使出去也能有钱过渡。”

　　于是，他改了主意，并一直做到今天。

　　张国旺感慨：“企业在最艰难的时候，也没拖欠过员工一天工资。”

　　郝向峰的妻子当时经营一家餐厅，她把经营所得，全部拿来补贴百瑞源的亏损。

　　当时不少人对郝向峰好言相劝，认为一家企业实在经营不下去，“不行就把厂子卖掉吧。”

　　妻子一直鼓励郝向峰，“做什么都不容易，我们要继续坚持。”

　　郝向峰也很坚定，“我把厂子卖掉，银行贷款都还不了，欠家里人的钱怎么办？这是不可能的。”

　　他曾跟员工说，“要走，你们走。”

　　话虽硬气，压力如山也是实实在在的。

　　“睡眠就靠喝酒来解决。”有时一觉醒来，还是凌晨，“突然想起这些事，顿觉一座大山压在自己身上。”

　　备受煎熬的过程中，郝向峰开始寻求生机。

　　枸杞是宁夏土特产，也是当地的旅游产品。郝向峰想，“能不能在工厂里建枸杞展馆？”

　　说干就干。郝向峰将1200平厂房内闲置的400平改建成了“宁夏枸杞展馆”。

宁夏枸杞展馆

　　是展馆，也是展销区。某种程度上，郝向峰通过这种方式，逐步摆脱了通过土特产商场售卖的单一模式，开始自产自销。

　　有这个想法时，郝向峰第三次身无分文，负债累累。

　　2007年初，为了建展馆，他卖了车，抵押了房产，最后连拼带凑了80万。这个动作，他称之“背水一战”。

　　回首过往，郝向峰说：“别无选择。成了就活了，成不了就彻底就完了。”

　　意料之外。就是这样一个小小的创意，很多游客开始走进百瑞源工厂，同时带动了产品销售。多年以后，郝向峰聊起这段往事，感恩“是宁夏枸杞的文化帮助了我，没有枸杞文化，企业没有今天。”

　　今天，人们对“文化产业”并不陌生，但在16年前，郝向峰将企业立足于文化，是少有吃螃蟹的人。

　　与其说是枸杞文化让郝向峰渡过了难关，不如说，郝向峰顶住压力勇于尝试并再次把握住了机遇，让百瑞源起死回生。

　　随着枸杞展馆生意越来越好，2008年，百瑞源在银川市开设了宁夏枸杞行业第一家品牌专卖店。如今，其品牌店在北京、上海、成都等一二线城市有100余家。

百瑞源品牌专卖店

　　接下来，百瑞源借助文旅，人气飙升。有了专卖店，郝向峰成功在传统营销模式中，闯出了新路。

　　郝向峰发自内心地喜悦，“文旅融合、专卖店模式，是我们在枸杞行业首创，是时代的红利、市场的红利，也是我们成长过程中暗合道妙。”  

　　随着生意兴隆，将郝向峰最初想要改变行业的心，再次点燃，且想法愈发大胆。

　　他发现旧展区空间小，能容纳的客人有限。“宁夏是枸杞原产地，文化历史源远流长，要有中国枸杞文化的主题博物馆。”

　　2009年，郝向峰开始筹划建设“枸杞博物馆”。该馆4000多平米，投入4000余万，于2011年正式落成，是“国家AAAA级旅游景区 ”，也是国内首座以“枸杞主题文化为元素”的博物馆，每年接待游客约20万人。

　　企业发展得顺风顺水，成本逐渐收回。

如今的宁夏枸杞博物馆和百瑞源研发大楼

学习心得：

1、坚守初心与持续创新：郝向峰在面临困境时，没有选择放弃或改变初衷，而是坚持自己的目标和使命，并不断探索创新的方式来实现这些目标。企业家在经营过程中应坚守自己的初心，同时持续寻找和尝试新的商业模式和策略，以适应不断变化的市场环境。

2、关注员工福祉与激励：郝向峰在员工提出辞职时，不仅表达了对员工的理解和关怀，还提供了经济支持。这体现了企业家对员工福祉的重视。员工的满意度和忠诚度是企业成功的关键，企业家应关注员工的成长和福利，通过激励机制激发员工的积极性和创造力。

3、利用文化产业提升品牌价值：郝向峰通过建设枸杞展馆和博物馆，将企业文化与产品相结合，成功提升了百瑞源品牌的知名度和价值。企业家可以借鉴这一思路，将文化产业与企业经营相结合，通过挖掘和传承企业文化，打造独特的品牌形象，提升企业的竞争力。

4、敢于冒险与承担风险：郝向峰在面临资金困境时，毅然决定卖掉车辆和抵押房产来建设枸杞展馆，这体现了企业家敢于冒险和承担风险的精神。企业经营过程中常常伴随着不确定性和风险，企业家应具备勇气和决心，敢于做出决策和采取行动，以推动企业的发展。

5、抓住市场机遇与拓展销售渠道：郝向峰通过建设专卖店和借助文旅融合，成功拓展了销售渠道并吸引了更多消费者。企业家应敏锐地捕捉市场机遇，积极拓展多元化的销售渠道，以满足消费者的需求并提升销售额。

责任编辑 | 凌风