道即领导力 | 从1000万到1个亿- 潘礼军（一）：从军队生活到创业

礼军是一个31岁的创业者，他通过六年的时间，将公司的营收从1000万提升至1.25亿。他并不满足于继承父母的生意，而是想要创造自己的人生。他曾在军队服役，那段经历锻炼了他的意志和精神。退伍后，他在妈妈的公司工作，并发现公司存在的问题，后来他被派到集团公司工作，期间表现出色，对生意有了新认识。之后，他回到妈妈的公司，负责运营装企渠道业务，并组建团队，打下了创业基础。他抓住定制衣柜的商机，开启创业之路，并成功实现年产值和销售额的大幅增长。

从1000万到1.25亿，这是今年31岁的礼军用6年时间达成的营收业绩。他形容自己的创业，“出道即颠覆”。

　　礼军的父母常对他说，“我们要退休了，把公司交给你干。”但他不认为接班是自己唯一的使命，他要创造自己的人生。

　　“我挺反感接班人这种说法。听起来，感觉被父辈框住了。”

　　他更希望自己是青年创业者。

　　军队生活

　　礼军小时候学习挺好，结果高考那年成绩不理想，勉强上了一所大学的传媒学院，编剧导演专业。

　　大二没读完，礼军在妈妈的建议下参军入伍，成为黄山武警一名战士。

　　入伍第一个星期，他就后悔了，“很累，很虐人。”

　　跑不动，班长拿着皮鞭在后面抽；双杠上不去，咬牙也得上；筋疲力尽时，被背包绳拖着，也得往前跑。

　　“血顺着胳膊往下流。”

　　除此，礼军还参与过抗洪抢险、山林火灾，以及给国家某领导做过警卫。入伍第二年，礼军所在集体，在部队立了三等功，还拿到“先进中队”称号。

　　军队生活，像一剂强心针，刺激了礼军的精神。他形容自己，“脱胎换骨”。

　　“之前没有吃过痛彻心扉的苦，没在肉体上经历过磨炼。”

　　多年后，礼军的妈妈回忆，“儿子经过部队铁与血的磨炼后，阳刚之气爆发出来了。”

　　创业

　　礼军的妈妈从事木材销售生意，是某知名品牌的安徽省代理商。

　　礼军说自从高考落榜后，就知道自己的未来与家族生意分不开，“自己终究要回家做生意的。”

　　退伍后，礼军先到了妈妈的公司。过程并非他想象般顺利。

　　刚离开部队的礼军，对家里什么都看不惯，“公司到处是问题，有很多漏洞。”

　　他总是将妈妈的公司和部队比较，“部队的规章制度、节奏都很严谨。时间精确到每一分钟，干什么事都提前规划好了。”

　　在妈妈公司工作了一年，礼军被派到集团公司。妈妈的意思，他还需要锻炼。

　　礼军开始自己跑业务。当年，他拿到了集团公司的销售冠军，将浙江东部地区的业务从600万做到了1600万，增长率是集团第一。

　　在集团公司，他对生意有了新的认识，“再大的公司，哪怕百亿级的上市公司也有漏洞。要习惯接受生命中的不完美，这样才能成长。”

　　之后，他回到妈妈的公司，负责运营装企渠道业务，并组建了一个8人团队。人员不多，但为他之后创业，打下了基础。

　　“在妈妈的公司，我带着这几个兄弟，一起创造了从1000万到6000万的年销售额。”

　　业绩翻番，礼军归因于自己当兵时被激发出的精神，“埋头苦干”。

　　2019年，家居行业开始流行定制衣柜。礼军看到了商机，他想建厂，做定制家居。

　　有前面的业绩，爸妈出资500万，占股40%，另60%来自礼军的其他亲戚。

　　虽然占股不是大头，但礼军的决策权占80%。“我有绝对的话语权。”

　　2019年，礼军正式开启创业之路，“目前，工厂年产值3000万，定制门店年销售额3500万，再加上多年来的板材业务从1000万做到了6000万，总共1.25亿。”

学习心得：

1.勇于突破与创新：礼军并不满足于继承父母的生意，而是想要创造自己的人生，这体现了企业家应具备的勇于突破与创新的精神。在快速变化的市场环境中，企业家应始终保持敏锐的洞察力，敢于挑战传统，寻找新的商业模式和增长点，以应对日益激烈的市场竞争。

2.经历锻炼与意志培养：礼军在军队的生活经历，锻炼了他的意志和精神，使他更加坚韧不拔。这启示企业家，在创业过程中，同样需要经历各种挑战和困难，从而培养自己的意志力和抗压能力。通过不断克服困难，企业家才能更加坚定地走好创业之路。

3.团队建设与协作：礼军在妈妈的公司工作期间，组建了一个8人团队，并带领他们创造了显著的业绩。这表明，企业家在创业过程中，应重视团队建设，善于发掘和培养人才，建立高效的协作机制。一个优秀的团队能够为企业家提供有力的支持，共同应对各种挑战，推动企业不断发展壮大。

文 | 茜文   配图 | 鸿博   排版 | 亚飞

责任编辑：九樾