道即领导力 | 企业家故事-张正年（二）：一个人的创业路

家庭主妇张正年，在看到家乡安徽的发展潜力后，选择到省会城市合肥开启自己的创业之路。尽管起初面临种种困难和挑战，包括家人的不理解和资金短缺，但她凭借自己的坚持和努力，逐步在木材行业取得了成功。文章强调了张正年对创业的执着追求，以及她如何在面对困难时不断调整策略、整合资源，最终实现了自己的事业梦想。同时，也反映了安徽地区经济的快速发展和城市化进程对个体创业者的积极影响。

一个人的创业路

　　张正年选择了距离家乡130多公里的安徽合肥市，开启自己的励志故事。那一年，她35岁。

　　董明珠在《棋行天下》中提及自己初涉商海，也是在安徽跑业务。

　　安徽全境几乎都在以上海为圆心500公里经济圈范围内。但在上世纪90年代，安徽是国内经济发展相对较慢的省份。

　　虽然做了多年家庭主妇，高中毕业的张正年每天看新闻，关注国家大事。她选择合肥，因为她看到了安徽发展的潜力。

　　据安徽省2000年国民经济和社会发展统计公报显示，“5年间，全省国内生产总值年均增长10.4%。投资建设取得突破性进展，增强了经济发展后劲。”

　　2003年，安徽提出“融入长三角”；2005年，安徽再次制定“东向发展”战略，提出依托自身工业化基础以及较低的土地、人力成本，吸引企业到安徽投资设厂，大力发展制造业，积极嵌入长三角产业分工体系。

　　张正年是2004年到的合肥。她认为安徽经济形势快速发展的阶段，其省会城市会率先发展。她似乎看到了一个城市中的巨大商机。

　　憧憬，很美好。不过，张正年到合肥后，所谓的事业打拼，是从一个地毯厂普通业务员做起。

　　每天，她骑着一辆电瓶车，满城跑业务。

　　多年后，儿子回忆，说妈妈那时跑业务特别辛苦，“一次她交完报表，发现停在楼下的电瓶车丢了。妈妈就坐在马路边哭。”

　　后来，张正年从业务员做到了业务经理。一年后，她有了些积蓄，开了一家炒货店，做瓜子生意。

　　此前，她没做过市场调研，不知道合肥是“炒货之都”，当地人认可的牌子如“洽洽瓜子”，是全国著名品牌。2006年，合肥是首届中国坚果炒货食品节的举办地。

　　回首往事，张正年笑言，“你说我跑到炒货之都做炒货，不是自己给自己开玩笑吗？”

　　炒货生意浅尝辄止。但对创业，张正年没死心。到合肥后，她开阔了眼界，还认识了很多业务上的朋友。对于未来，她开始真正思考自己能做什么，以及如何整合资源，顺势而行。

　　张正年的父亲和她夫家都从事木材原材料生产。相较其他领域，她对木材行业最熟悉。加上她看准合肥正处于快速发展期，她决定接下来的创业，要回到木材，并要走出一条和家人不同的路。

　　不像炒货店，这次，她决心要做大做强。她的理由很简单，“不做大做强，你很难生存。”

　　想法虽好，家人先给她泼了盆冷水。

　　创业需要起始资金，她的积蓄不够。公公婆婆多年从事木材生意，不缺钱，但他们不看好张正年创业，甚至说“一分钱不给”。在他们眼中，这个儿媳过去做的一切生意，都失败了。

　　当时，张正年经营上也保守。她说自己当时就是一个从农村出来的家庭主妇，不敢贷款，总觉得利息划不来。

　　后来，表弟和大姑姐被她说动，成为她创业初期的合伙人。尽管有了起始资金，钱对她来说，一度都是最棘手的问题。

　　与此同时，家人合伙创业，某种程度上，注定她的家庭关系，不再单纯。

　　多年后她回想，“理念和意见不一致，导致家庭不和谐，天天吵架。”她说自己那时“没智慧，不圆融，讲话气人。什么难听讲什么，导致家里出现矛盾。”

　　后来，张正年的丈夫从外地来到合肥，也参与到妻子的经营中。

　　张正年说，虽然当时两人对于创业做木材销售一拍即合，但他们也做好了“再不成功就回老家”的准备。

　　她曾跟丈夫说，“如果生意不好，大不了我们回农村种田，我能干农活的。”这句话听上去是安慰自己，实际上是背水一战。

　　有了部分亲戚和丈夫的支持，张正年的木材生意，渐入佳境。

　　这次，她没失败。用她的话说，“沾了时代的红利。”一方面合肥在发展，另一方面，张正年做了充分的准备。

　　张正年说，这是“暗合道妙”。尽管大环境助推了她的生意，她觉得创业初期最难的，是资金紧张。

　　每天进货时，她会在本子上写，从哪里能借到钱。她把同学、弟弟妹妹的钱借了个遍。

　　“天天拆东墙补西墙，全是我自己在外面凑。”她形容借钱，“10个茶壶8个盖，看你会盖不会盖。”她信誉好，说何时还款一定还。

　　2005年，张正年开始代理兔宝宝品牌，这让她迎来事业上的突飞猛进。这时，张正年早已不是婆婆心中花销最大的儿媳，而是全家挣钱第一的女强人。

　　到了2019年，张正年的企业年营收已过1亿元。那年，她50岁。

学习心得：

1、敏锐的市场洞察能力：张正年通过关注国家大事和经济发展趋势，敏锐地捕捉到了安徽发展的潜力，并果断选择到合肥开启创业之路。这启示企业家们需要具备敏锐的市场洞察能力，能够准确判断市场趋势和发展机遇，从而做出正确的决策。

2、勇于面对挑战和困难：张正年在创业过程中遇到了种种困难和挑战，如资金短缺、家人不理解等，但她始终保持着积极的心态和坚定的决心，不断克服困难，最终取得了成功。这告诉企业家们，在经营企业或创业过程中，难免会遇到各种挑战和困难，但只要保持勇气和毅力，坚持不懈地努力，就一定能够战胜困难，实现目标。

3、资源整合与顺势而为：张正年在创业过程中，不断整合资源，包括资金、人脉、市场渠道等，同时根据市场变化及时调整经营策略，顺势而为。这启示企业家们，在经营企业或创业时，需要善于整合内外部资源，发挥协同效应，同时要密切关注市场动态，灵活应对市场变化，确保企业能够持续发展。

4、坚持创业梦想与初心：尽管在创业初期张正年遇到了很多挫折和困难，但她始终坚守自己的创业梦想和初心，没有放弃。这提醒企业家们，在创业过程中要保持对梦想的热爱和追求，不断挑战自我，不断超越自己，以实现更大的成就。

5、家庭与事业的平衡：张正年在创业过程中也面临了家庭关系的挑战，但通过沟通和理解，她逐渐实现了家庭与事业的平衡。这启示企业家们，在追求事业成功的同时，也要注重家庭关系的维护，避免因事业忽视家庭导致家庭矛盾，从而实现家庭与事业的和谐共赢。

文 | 茜文   配图 | 容奥

责任编辑 | 凌风