道即领导力 | 小企业的春天-汪先艳(四):曙光中的新路径
汪先艳在经历至暗时刻后,通过学习企业管理找到了救赎之路。她在学习过程中逐渐成长,从缺乏自信到坚定信念,最终制定了企业从8家店扩张到800家店的战略目标。尽管在实施过程中遭遇了质疑和困难,但她通过不断反思和请教老师,最终找到了乡镇联营的路径,并致力于服务固始的老百姓。汪先艳通过利他的初衷,推动乡镇烘培店的升级和发展,展现了她作为企业家的责任和担当。
曙光
2021年五一劳动节,汪先艳清楚地记得这个日子,她第一次走进润泽园学习。
自从14岁外出打拼,她深谙学习的重要性。武汉夜大毕业后,她忙于创业,真正的学习已经搁浅多年。她听朋友介绍来到润泽园,开始系统学习企业管理。
前面的那些至暗经历,是她学习一个多月后发生的。
进入课堂学习,她特别用功。
“我学的是战略领导力,晨读和晚上小组复盘,一次都没落下。”
曾经,她没人倾诉,说不清楚,也说不明白。她父母每天以泪洗面。
一方面家里要支撑,企业要维护;另一方面,要面对社会的重压。她咬牙坚持,“自己不能乱,如果乱,就什么都没有了。”
唯一救赎她的,是学习。当时她一边工作,一边坚持听课。
“我感觉真的抓到了救命稻草。”
有次老师为她做战略辅导,鼓励她为企业做战略升级。
她不自信,觉得企业影响力不够。“我又回到曾经的知见,觉得我不好、我不行、我不重要、我没有价值。”
当时班主任特别用心,一直鼓励她,“你是企业家,又是新学员,推荐做战略升级。”
学习中,老师的一句话,让她茅塞顿开——
“你先把问题装在口袋里,先成长自己。问题不是来解决的,问题是消失的。”
她听进去了。她曾认为无法解决的问题,“因为自己不够强大。”
“所以我需要迅速成长,强大自己。我的问题一定会迎刃而解。”
她曾认为企业最大的问题是资金,通过学习,她觉得资金不是最大的问题。
“到现在为止,资金没有解决,但不妨碍我们可以做得更好。”去年11月25日,老师帮助她做了战略升级——从8家店到800家店。
店数翻了一百倍,她很吃惊,感觉老师的战略规划太大了。
甚至身边的朋友发出质疑,但她说“我信。”
汪先艳不是盲目地相信,她认为“从8家店到800家店”是与老师共创后的结果,并被很多企业家同学看好。
有了战略目标,老师给出“链接当地乡贤”和“搭建一个平台”的指导。
她起初以为“链接”就是成立协会,把乡贤聚集在一起。
她联系了很多固始退休老干部,“他们的社会口碑很好。”
汪先艳曾是县人大代表,做过很多公益,有一定政府资源。但为“搭建乡贤平台”,她付出了多少努力,就碰了多少壁。
公司组织的“日行一善,亲子DIY”活动
有的老干部嘴上说愿意发挥余热,但实际商讨战略时,他们打起了退堂鼓;有的则不想给自己平静的退休生活平添烦恼,甚至担心口碑会受影响。
汪先艳计划注册一个乡贤协会,始终不成。
“现在行业的协会太多了,国家政策收紧,有很多不合适的已被取消。很难注册新的协会。”
质疑声此起彼伏。
“你不安安心心做好面包、不好好研究市场,为什么搞这些?”
“政府都解决不了的事,你去做?”
大家觉得她飘了。质疑的背后,实则是对汪先艳和她企业的“不信任”。
她很费解,“我有这么好的圈子,这么好的资源,我想为固始付出,为什么他们不支持我的梦想?”
面对困难,她没了方向,甚至不理解“为什么要链接乡贤?”
她再次征求了老师的辅导。
“这些人是咱们的压舱石。”老师解释。
新的路径
之后,汪先艳和团队开会,反复共创和解读老师的指导建议。
她反省,“从8家店到800家,这个愿景是老师给我的,不是从我心里流淌出来的。”
她真正理解了老师所说的“世人着相”,“因为我的企业现在规模不大,难免让人觉得不务实。我们没干出个模样,如何让人家信任?”
最后,她和团队达成一致,“从8家店到800家,这个方向没错。”
反求诸己,汪先艳逐渐走出迷茫,有了自己的理解:“做固始的好案例、好品牌,就是服务固始的老百姓。”
她和团队共创后,找到了路径——乡镇联营。
“乡镇联营可以引导整个行业的发展,是我们走进百姓,贴近百姓最好的路径。”
“风吹麦浪”历经9年,是固始唯一一家拥有自己工厂的烘培食品企业。工厂的优势,是她计划“乡镇联营”的源动力。
有工厂意味着有自己可以监控、保障的货源。尤其疫情以来,人们对食品安全,有了更高要求。
方向清晰,汪先艳迅速成立了市场部。“我们通过市场部走访了每个乡镇的每一家烘培店。”
她发现原来大家都有意愿和诉求,“感觉他们很痛,就像当初我的案例被老师升级一样,有一种救命稻草的感觉。”
通过走访,汪先艳发现这些乡镇烘培店的最大问题,“产品创新达不到,经营理念达不到,也没有所谓的营销。”
“某些概念,可能在大城市不新鲜,但对乡镇来说,营销是什么都不太清楚。”
对于乡镇联营,汪先艳的初衷很纯粹——利他。
“做联营时,我们提出‘省心、省力、省钱’,我们的合作伙伴都愿意。”
时下流行“割韭菜”,汪先艳的联营,不收加盟费。
“我们不是为了割加盟店的韭菜,是希望他们能够做好。他们做好我就好,我的品牌才能好。”
今年,汪先艳计划走出固始开10家店,并与30家店乡镇联营。
“既然我们有宏伟的目标,就把它以终为始。我们现在做品牌升级,要能够支撑起80甚至800家店这样的品牌形象。”
润泽园学习分享会
学习心得:
1、持续学习的重要性:汪先艳通过进入润泽园学习,重新点燃了对企业管理的热情,并在学习过程中不断成长和突破。这强调了企业家应时刻保持学习的心态,不断提升自己的能力和认知,以应对市场的变化和挑战。
2、自信与自我成长:汪先艳在学习初期缺乏自信,但通过学习逐渐认识到自己的价值和潜力。企业家在面对困难和挑战时,需要坚定自信,相信自己有能力克服困难,并通过学习和实践来不断提升自己。
3、战略规划与升级:汪先艳在学习的过程中,接受了老师的建议,进行了企业战略升级,从8家店扩展到800家店。这启示企业家在制定经营策略时,要有前瞻性和创新性,勇于突破传统模式,寻找新的增长点。
4、面对质疑与困难:在实施战略升级的过程中,汪先艳遭遇了质疑和困难。但她没有放弃,而是通过反思和请教老师,找到了解决问题的路径。这告诉企业家,在面对困难和质疑时,要保持冷静和坚定,勇于面对问题,积极寻找解决方案。
5、利他与合作共赢:汪先艳在乡镇联营的实践中,秉持利他的初衷,不收加盟费,帮助乡镇烘培店升级和发展。这体现了企业家应具备的社会责任感和合作精神,通过合作共赢的方式,推动整个行业的进步和发展。
6、深入市场了解需求:汪先艳通过市场部走访了各个乡镇的烘培店,深入了解他们的需求和痛点,从而制定出更符合市场需求的经营策略。这提醒企业家要时刻保持对市场的敏锐洞察,深入了解消费者需求,以便更好地满足市场需求并提升企业竞争力。
文|茜文 配图|胜杰 排版|艺琳
责任编辑 | 凌风
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