道即领导力 | 计划不如变化,企业能否提前应对?(上)
讨论企业在面对规划和变化之间的挑战时,如何更好地应对并实现目标。文章列举了三种使经营者感到无力的场景,并提出了四条应对原则,包括在计划中把握方向、在变化中迭代执行、通过掌控变化实现计划以及从一线发现客户需求。通过这些原则,企业可以更好地应对变化,实现稳定发展。
要问企业经营者什么令你感到最头疼?不少经营者会说:“有时候规划赶不上计划,计划又赶不上变化。几番折腾下来别说高管员工了,我都无力继续推进了。”
我们发现大体上有三种使经营者备感无力的场景:
第一种:有计划没控制,越走越偏,越偏越没信心
大多时候先定一个总目标,可能会细分出季度或半年的目标,然后把计划指标分给下面各个部门去做,如果干不出来无非就是扣奖金,董事长只能发发火拍桌子,不了了之。
第二种:计划与实际执行之间一直存在差异
在实际执行计划的过程中难免会出现差异,但如果连续出现几个星期、几个季度都无法达成,管理层也找不出造成差异的根本原因,计划自然无力推进。
第三种:高目标、执⾏不迭代、上下不同频
往往制定了一个高目标后,在执行过程中缺乏迭代、缺乏沟通,没有机会充分讨论目标达成路线的可能性,因而上不传下不达,上面发火,下面抱怨,最终的目标达不成。
身为经营者,我们内心深知变化才是常态,只有做好规划企业发展之路才能行稳致远。那么,该如何更好地应对这两者的关系呢?这四条原则或许可以帮到你——
原则一:算大账,在计划中把握方向;清小账,在变化中迭代执行
比如,带团队时常碰到的绩效问题,要以构建销售团队持续的高绩效文化为建设目标,以激扬团队爱客户为基本指导原则,而不是只盯着员工的绩效业绩考核指标。
对于员工没有拿到的销售绩效奖,可以转化为来年的激励池子,成为新老员工的成长基金,鼓励并帮助员工分析未达成的根本原因,在因上找改善措施;还可以用共创的方式,和销售团队一起开年度复盘会,规划明年的销售目标。
原则二:通过掌控变化,实现计划
什么是真正的变化?市场的变化才是真正的变化,才能反映出客户需求的变化。想要准确地把握客户需求的变化并不那么容易,有些时候客户表现出来的一些需求并非真的需求。
通过做市场测试,用一些测试品去跟客户做互动,从反馈中掌握客?真实需求的变化;再用战略测试,测试同?的反应程度,结合同行的反馈,真正地去识别需求的变化。
通常基于需求变化,我们不得不去面对自身能力的边界,突破边界,和上下游协同起来,形成产业链条的竞争优势。因为,当下企业的竞争优势已不再是企业和企业之间的竞争,而是一个链条与另外一个链条的竞争。
从最初的反应到最后的结果会有时间延迟,而这个延迟会导致许多的误判,甚至是战略上的误判。面对市场的延迟效应,要善于识别有效信息,识别客户真需求的变化趋势,从而有效地管控客?需求的变化,通过不断迭代靠近?中的计划蓝图。
中小企业最?的优势就是企业规模不大,经营者可以亲临一线直接用自己的双眼去观察、去体会消费者的需求。最好的战略来自一线,也许没有很复杂的分析?具,但经营者可以用一颗敏锐的心去感知客户的需求。
心得:
1、首先,它强调了企业经营中规划和变化之间关系的重要性。企业家需要清楚地认识到,虽然制定明确的规划是必要的,但市场环境的不断变化也是不可避免的。因此,企业家需要学会在规划中灵活应对变化,确保企业的发展始终与市场趋势保持一致。
2、其次,文章提到的三种使经营者感到无力的场景,实际上是许多企业在经营过程中都会遇到的问题。这要求企业家在经营过程中,要时刻关注企业运行的实际状况,及时发现并解决问题。对于计划与实际执行之间的差异,企业家需要深入分析原因,并找到有效的解决方案。同时,企业家也需要关注员工的需求和反馈,确保企业的目标和员工的需求能够相互协调。
3、此外,文章提出的四条应对原则,为企业家提供了实用的经营策略。例如,通过算清账、在计划中把握方向,企业家可以更好地掌控企业的财务状况和发展方向;通过掌控变化、实现计划,企业家可以更有效地应对市场的变化,确保企业的稳定发展。同时,从一线发现客户需求也是企业成功的重要因素,企业家需要时刻保持敏锐的洞察力,从消费者的需求中发现商机。
4、最后,文章强调了企业家在经营过程中的心态和态度。面对挑战和困难,企业家需要保持积极的心态,勇于面对问题并寻找解决方案。同时,企业家也需要具备敏锐的市场洞察力和创新能力,以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
责任编辑 | 凌风
润泽园针对各行业的中小企业经营者、董事长,7月13日推出“润泽公开课 · 第六课”。课程亮点:01、从0到百亿的底层逻辑;02、年中复盘;03、下半年战略突围。帮助逆境中的企业经营者、董事长们 鼓足干劲,赢得订单;蓄势待发,破解难题。
点击>> 润泽公开课 · 第六课 即可报名参加(留下信息后将有课程顾问与您联系)
润泽园官网版权及免责声明
本网站的所有内容,如未特殊说明,其版权均由北京润泽园教育科技有限公司(简称“润泽园”)享有。未经润泽园书面授权,不得擅自转载、链接或以其他任何方式复制、发表。 本网站可能出于传递信息目的转载其他作者内容,该等转载行为不代表本网站认同其观点或证实其真实性。 如有任何疑问,请通过“联系我们”版块注明的电话或邮箱向我们反馈。真诚欢迎来自您的建议和反馈!-
道即领导力 | 企业经营案例之产品迭代,如何破局?(下)
润泽园官方 2024-04-12 -
道即领导力 | 企业经营案例之产品迭代,如何破局?(上)
润泽园官方 2024-04-12 -
道即领导力 | 优秀的管理者,都知道如何有效沟通
润泽园官方 2024-04-12 -
道即领导力 | 企业经营中导致沟通不畅的原因是什么呢
润泽园官网 2024-04-12 -
道即领导力 | 计划不如变化,企业能否提前应对?(下)
润泽园官方 2024-04-12
查看更多
-
2024-04-12
道即领导力 | 企业经营案例之产品迭代,如何破局?(下)
-
2024-04-12
道即领导力 | 企业经营案例之产品迭代,如何破局?(上)
-
2024-04-12
道即领导力 | 优秀的管理者,都知道如何有效沟通
-
2024-04-12
道即领导力 | 企业经营中导致沟通不畅的原因是什么呢
-
2024-04-12
道即领导力 | 计划不如变化,企业能否提前应对?(下)
查看更多
润泽园官网版权及免责声明
本网站的所有内容,如未特殊说明,其版权均由北京润泽园教育科技有限公司(简称“润泽园”)享有。未经润泽园书面授权,不得擅自转载、链接或以其他任何方式复制、发表。 本网站可能出于传递信息目的转载其他作者内容,该等转载行为不代表本网站认同其观点或证实其真实性。 如有任何疑问,请通过“联系我们”版块注明的电话或邮箱向我们反馈。真诚欢迎来自您的建议和反馈!